在5月9日蔚來于合肥舉行的第50萬臺量產車下線儀式上，蔚來創(chuàng)始人、董事長、CEO李斌發(fā)表了演講，但他的心思并沒有完全放在慶祝這件事上。

下線儀式前一天，李斌在廣州剛和廣汽集團總經(jīng)理馮興亞見了面，蔚來與廣汽集團共同簽署了充換電戰(zhàn)略合作協(xié)議，蔚來換電站的車企客戶由此又多了一家。

下線儀式結束后，面對媒體圍繞蔚來50萬臺量產車提出的問題，李斌也不露聲色地將話題引向換電，強調蔚來之所以能在高端市場獲得50萬用戶，與對換電模式的堅持不無關系。

“我們可充、可換、可升級的充換電體系，一開始大家覺得有點吃力不討好，我們最近很多做法讓大家意識到它的價值了。”李斌對經(jīng)濟觀察網(wǎng)等媒體表示。

作為一家以換電為重要標簽的造車新勢力，蔚來從2018年到如今，已建成2400多座換電站。便利性比肩加油的換電服務，支撐了蔚來的高端定位，但也給蔚來帶來了巨大的成本負擔。

很早之前，李斌解釋過這種成本負擔背后的邏輯，他將換電網(wǎng)絡比作“云服務”。換電網(wǎng)絡相當于能源互聯(lián)網(wǎng)的云服務基礎設施，需要一定的投資量級，也需要一定的回報時間。

如今，李斌希望讓蔚來換電網(wǎng)絡的回報期加快到來，方式是向車企開放共享。“現(xiàn)在我們的換電聯(lián)盟已經(jīng)擴大到了6家，加上蔚來自己，其實已經(jīng)是7家了，還會有更多的企業(yè)加入。”他說。

李斌并不打算只依靠外部客戶。在下線儀式當天，蔚來還官宣旗下第二品牌樂道將于5月15日正式亮相。與面向高端市場的蔚來品牌不同，樂道面向20萬至30萬元的主流市場。李斌透露，樂道品牌將基于蔚來現(xiàn)有的體系能力，其中包括換電服務體系。

“在樂道這個區(qū)間，換電的重要性被低估了。不具備小區(qū)充電條件的潛在用戶在市場中的占比較高，對于這些用戶，只能選擇換電或者加油。”蔚來副總裁沈斐5月10日在社交媒體上說。

“做到開放非常不容易”

在蔚來與廣汽集團達成的充換電戰(zhàn)略合作下，充電站共享速度要快于換電站。按照計劃，5月末雙方就可實現(xiàn)各自充電設施的互聯(lián)互通，而換電站的互通雙方則尚未給出具體時間表。

“從開始我們決定開放，到簽署框架，到真正落地是有一個過程。比如說廣汽集團，它要把它的（換電）車型規(guī)劃（出來），每家企業(yè)都（需要）經(jīng)歷一個規(guī)劃的過程，不可能對現(xiàn)有的車（進行換電）改造，我們也不建議這么干。”李斌說。

李斌表示，蔚來的第四代換電站支持兩種標準，其中還涉及很多后臺云端的技術和細節(jié)，這是復雜的事情，要做到開放非常不容易，涉及的法律關系至少有十幾項，例如電池采購將來會怎么發(fā)生，將來換電運營網(wǎng)絡和換電站資產方法律關系是什么，不同品牌用戶怎么去互換。

廣汽集團不是蔚來“換電聯(lián)盟”的第一個外部成員。此前，長安汽車、吉利控股、江汽集團、奇瑞汽車、皖能集團、安徽交控集團、南網(wǎng)儲能等車企以及能源、交通企業(yè)已和蔚來達成換電相關合作。

李斌表示，蔚來跟每一家換電合作伙伴都進行了深度交流，基本上把需要做的事情都捋清楚了，現(xiàn)在大家開始統(tǒng)一產品規(guī)劃和電池包標準。

過去很長時間，外界對于蔚來的換電模式并不看好。在國內，換電模式屬于“高開低走”。2011年，國家電網(wǎng)曾基本確定電動汽車的商業(yè)運營模式，即換電為主、插充為輔、集中充電、統(tǒng)一配送。然而，由于換電站建設成本與難度大大高于充電樁，整個行業(yè)布局速度很慢。

直到2023年末，政策層面開始更加支持換電模式，在全國工業(yè)和信息化工作會議上，工信部明確表示支持換電模式發(fā)展。今年1月，四部委發(fā)布《關于加強新能源汽車與電網(wǎng)融合互動的實施意見》，政策支持車網(wǎng)互動；國家發(fā)改委、國家能源局聯(lián)合發(fā)布的《關于加強電網(wǎng)調峰儲能和智能化調度能力建設的指導意見》，認可了換電模式對電力系統(tǒng)調節(jié)的作用。

“蔚來從（布局）換電的第一天就想清楚了，將來是要對外開放，但是換電開放要想形成一個共識，難度比充電肯定要大很多。就像云服務，一開始大家都是自己建機房，自己建數(shù)據(jù)中心，把自己的數(shù)據(jù)、源代碼都放到別人的機房里面，原來這是很難想象的事情。”李斌說。

在李斌看來，提高換電布局效率，是其他車企加入蔚來“換電聯(lián)盟”的原因之一。“在廣州馮（興亞）總和我交流了很多，在站和車的匹配上，他說如果（廣汽）要自己單獨去（推動換電站規(guī)模）爬升、爬坡，也需要像蔚來那樣經(jīng)歷7至8年的過程，時間成本非常高。”

換電網(wǎng)絡所帶來的成本負擔，是蔚來目前虧損的重要原因之一。對于蔚來自身而言，與其他車企共用換電站，可以提升單座蔚來換電站的服務效率和范圍，有利于蔚來換電網(wǎng)絡形成規(guī)模優(yōu)勢，進而降低建設和運營成本。

三大品牌已完成換電規(guī)劃

5月9日，蔚來第二品牌樂道的總裁艾鐵成公開亮相。李斌認為，樂道品牌的到來，意味著蔚來開始邁入從“1到10”乃至“1到100”的新過程，因為蔚來要進入到用戶覆蓋面更廣泛的市場。

蔚來聯(lián)合創(chuàng)始人秦力洪對經(jīng)濟觀察網(wǎng)等媒體表示：“樂道作為純電動汽車（品牌），跟別人都不一樣，有誰在品牌發(fā)布第一輛車的時候，就有上千個換電站等著它。我們蔚來品牌從交付第一臺車之后兩年，才爬升到擁有200座換電站。”

除了樂道品牌，蔚來還在開發(fā)第二個代號為“螢火蟲”的子品牌，定位入門級別的電動汽車，該品牌產品的售價將低于20萬元。

根據(jù)乘聯(lián)會數(shù)據(jù)，今年4月上半月，中國乘用車零售銷量的新能源滲透率首次超過50%，補電成為更多汽車消費者的出行剛需。隨著蔚來即將進入更加下沉的價格區(qū)間，李斌也開始從整個汽車市場，而非僅僅從高端市場的角度來思考換電模式的前景。

“就像馮（興亞）總說的，中國現(xiàn)在是3億多輛車，總有一天這3億多輛車都要變成新能源車，想想有多少人家里沒有辦法充電，沒有固定停車位，他們該怎么辦？如果真的在3億輛新能源車的場景下，單靠超充對電網(wǎng)（會產生很大）的沖擊。”李斌說。

官方數(shù)據(jù)顯示，目前蔚來已在全國布局超過2400座換電站，其中在全國高速公路布局797座高速換電站。根據(jù)計劃，蔚來將再新建1000座換電站，到2025年，蔚來將打通9縱9橫19大城市群高速公路換電網(wǎng)絡。

李斌表示，兩年前蔚來用戶中購買標準續(xù)航電池包和長續(xù)航電池包的各自有50%左右，如今95%左右的蔚來用戶選擇購買標準續(xù)航電池包，之所以出現(xiàn)這樣的情況，是因為蔚來的充換電設施越來越完善。

李斌透露，蔚來內部不同品牌與換電服務對應的規(guī)劃工作已經(jīng)做完，集團旗下三個品牌蔚來、樂道和第三品牌，分別面向高端市場、主流大眾市場和入門級市場，可以理解為30萬元以上、20多萬元、10多萬元的市場。在三種不同的市場，產品的續(xù)航、電池包規(guī)格及尺寸，包括標準續(xù)航、長續(xù)航、超長續(xù)航分別是多少，蔚來將這些都定義好了。